趨勢一：健身熱潮日益高漲，健身器材市場持續(xù)升溫
“國務院‘46號文’發(fā)布后，全國各地健身運動項目廣泛開展，更多市民主動參與到健身運動中，這對健身器材行業(yè)發(fā)展起到非常大的促進作用。未來幾年，整個健身器材市場都將持續(xù)升溫?！鄙虾５录{展覽服務有限公司總經(jīng)理彭沖說道。
彭沖介紹，健身器材市場的火熱程度從剛剛結束的IWF中國(上海)國際健身及康體休閑展也可以看出，展館面積35000平方米，比去年增加近10000平方米，參展品牌300多家，觀眾人數(shù)達24613，相比去年增長了約50%。
“近幾年來，體博會健身展區(qū)每年的招展面積和展位數(shù)量都以10%到20%的速度在遞增?！敝袊w博會健身展區(qū)負責人、中國體育用品業(yè)聯(lián)合會健身專業(yè)委員會秘書長孫莉認為，健身行業(yè)一直處于上升期，很多廠商都表示近幾年銷量一直在穩(wěn)步遞增，而且很多原本做外貿的企業(yè)轉內銷，說明國內市場越來越繁榮，‘健身熱’不只是說說而已，而是切實表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和增量上?！?/p>
“國務院總理李克強在近日的兩會期間表示，到2020年，我國常住人口城鎮(zhèn)化率達到60%，戶籍人口城鎮(zhèn)化率達到45%。隨著城市化進程加速，人們會越來越重視亞健康問題，未來健身器材行業(yè)一定會呈現(xiàn)井噴式增長，只是那個時間臨界點會出現(xiàn)在2017還是18年，未可知?！敝袊w博會新聞傳播負責人、體育用品行業(yè)資深媒體人崔衎衎說道。
趨勢二：室外健身器材發(fā)展趨于平穩(wěn)，室內健身市場增速加快
1.商用與家用健身器材需求量加大
“家用健身器材與商用健身器材需求增長相當，商用健身器材對功能性要求更高，符合俱樂部健身特點，更專業(yè)、耐用，而家用健身器材則體型較小，便于家庭使用。未來消費群體會根據(jù)自身需求與經(jīng)濟能力決定是在家健身，或是在俱樂部場所接受更加專業(yè)的指導訓練。”彭沖對中國體育用品報記者說道。
孫莉認為，更多人開始習慣于到公共健身區(qū)域去健身，包括公共健身房、商場、酒店里的健身房等，商用器材的銷量在增加?！澳壳暗内厔荽蠹疫€是傾向于去健身房鍛煉，商用這塊相對來說發(fā)展也比較不錯。在美國，有一些無人看管的健身房，里面沒有教練和服務人員，完全是自助式的。會員刷卡健身之前可以通過電腦查看健身器械的使用情況，刷卡之后其他會員也可以看到健身房的使用情況，這會是一個趨勢?！?/p>
2.室外健身器材市場平穩(wěn)上升，增速不如室內健身器材
“受天氣環(huán)境惡劣的影響，如霧霾天氣頻現(xiàn)，或者是冬冷夏熱的極端天氣增多，人們選擇健身場所會更傾向于室內，在家或者俱樂部、健身房進行鍛煉，室內健身市場會得到更快發(fā)展?！迸頉_介紹，室外健身器材主要分布在社區(qū)、工業(yè)園區(qū)，對產(chǎn)品安全性把控更嚴，對資質等要求更高。這幾年室外健身發(fā)展已非常成熟，走到了分水嶺，因而未來的增長空間相對有限。
趨勢三：關注有潛力的細分領域，多品類運營也需培育核心產(chǎn)品
1.跑步機與按摩椅市場潛力無限
“跑步機與按摩椅是兩個非常有潛力的品類。跑步機是主動式的，屬于動態(tài)健身。而按摩椅是被動式的，屬于靜態(tài)健身。主動式健身群體會偏年輕化，而被動式的健身群體以中老年為主，兩者都極具發(fā)展前景，一方面是因為全民健身熱潮下，更多年輕人健身意識在增強，而另一方面，中國人口老齡化在加速，整個靜態(tài)健身需求也會增多?！迸頉_說道。
崔衎衎認為，家用健身設備中，亞洲人會更傾向于選購按摩椅，加上中國人喜歡被動式健身，按摩椅增長潛力會更大些。
2.康復器械等細分市場興起，為特定人群打造
客戶群體在細分，產(chǎn)品也更具針對性了?！艾F(xiàn)在針對專門人群設計的機械很熱門，比如越來越火的‘老人機’，它帶動了勻速運動發(fā)動設備、等速訓練儀、力道緩慢跑帶等健身新品類器材及配件的研發(fā)?！睂O莉說道。
“另外，現(xiàn)在提倡健康與體育結合，據(jù)我了解很多國內一線品牌也都在對運動傷害進行研究，研發(fā)康復產(chǎn)品，包括受傷前怎么練，受傷了怎么保護，受傷后怎么恢復等，都是高度重視運動安全?！睂O莉告訴中國體育用品報記者，行業(yè)“寡頭”們已經(jīng)開始研發(fā)康復設施——將運動受傷分為預防、受傷時的救急、受傷后三個階段做三種類型的康復設備。毫無疑問，康復器械的專業(yè)市場有很大增長空間。
3.品牌應做好核心技術產(chǎn)品，后擴充品類
彭沖認為，從品牌發(fā)展來看，一定是抓好核心技術，將產(chǎn)品做精做專，做自己擅長的領域，產(chǎn)品才會更有競爭力。但從品牌生存角度而言，很多商家更愿意去走多品類營銷路線，如此，當某個品類市場反應不佳時，就可以通過其他的品類彌補和帶動整體的銷售利潤增長。
“無論是單品類還是多品類經(jīng)營都是企業(yè)發(fā)展的重要方向。當然，我們更希望每個品牌都能專注它的產(chǎn)品類別，將產(chǎn)品做精，推出具有代表性的創(chuàng)新特色產(chǎn)品，與競品拉開距離。即便要走多品類發(fā)展也得保證有核心技術產(chǎn)品?！迸頉_說。
趨勢四：產(chǎn)品圍繞“時尚、科技、智能”展開，設計更為人性化
1.強調外包裝時尚感
“有的企業(yè)十年都不換LOGO，事實上按照審美潮流的變化，至少應該八年一換，否則產(chǎn)品設計很難統(tǒng)一到新的VI視覺形象體系中?！贝扌b衎認為，包括品牌LOGO設計以及整個視覺識別系統(tǒng)的打造、產(chǎn)品外觀設計和包裝的時尚度等，都是企業(yè)在運營品牌過程中應該加以重視的。
“另外，與家居產(chǎn)品的搭配以美化客廳環(huán)境的功用在增強，一些企業(yè)嘗試將健身器材和自己的家居產(chǎn)品相聯(lián)系，在外觀上和整個家庭裝飾相搭配，使之更加時尚?！贝扌b衎認為，未來在設計、包裝上能夠領先一步的企業(yè)，在相同的競爭局面下，發(fā)展機會更大。
2.創(chuàng)新科技，健身器材行業(yè)呼喚“喬布斯”式的孤膽英雄
我們可以大膽暢想：未來跑步機很可能做到邊跑步邊發(fā)電，或者是邊跑步邊凈化空氣；健身數(shù)據(jù)不光是提供消化多少卡路里這樣粗放的數(shù)據(jù)，而應及時生成非常細致的身體各個指標的健身報告，提供更精準更有指導作用的數(shù)據(jù)?！敖∩砥鞑男袠I(yè)需要一個‘喬布斯’，對產(chǎn)品的每個細節(jié)設計都應該十分專注和瘋狂，敢于創(chuàng)新和顛覆傳統(tǒng)思維模式?！贝扌b衎說。
3.產(chǎn)品智能化，通過APP鎖定初級跑者
“很多廠家都在朝著智能化方向探索，推出跑步健身類的APP等等，未來健身器材一定會走向智能化發(fā)展道路?！迸頉_表示。
孫莉認為，對于廠商而言，無論是自己開發(fā)健身APP還是和一些APP合作，都是深度挖掘并滿足客戶需求的好方法，“目前跑團是一個比較有特點的組織形式，廠商都在努力尋找著里面的人，并且他們目標鎖定的不是領跑者，而是剛剛開始跑步的初級和中級跑者。專業(yè)的領跑者不需要健身房的指導，但跑半程馬拉松或者半馬以下的跑者，這些人群對于應該怎么吃、怎么練可能更加狂熱，這是最大的消費人群。健身APP、跑步APP就是把這些潛在消費者聯(lián)系起來的重要方式。”
4.人性化設計，在增強產(chǎn)品舒適度上做足文章
“真正的高科技就是人性化的設計，體現(xiàn)在使用者的舒適度和科學性方面，通過對人體科學的研究，使得產(chǎn)品更加符合人體力學的標準。”崔衎衎說道。
彭沖認為，消費越來越理性化，以往大家購買產(chǎn)品更在意的是外觀與價格因素，而隨著人們對健身器材的深入了解，以及健身行業(yè)從業(yè)者對產(chǎn)品相關知識的普及推廣，人們將更懂得去辨別、對比產(chǎn)品質量好壞。未來消費群體將更看重產(chǎn)品本身的體驗感與舒適度。
5.保證產(chǎn)品安全性，行業(yè)標準有待統(tǒng)一
“安全性是所有制造行業(yè)共同關注的問題，在體育用品業(yè)，健身器材、地板地膠、康復儀器等都涉及這個問題。這方面的保障還有賴于催生行業(yè)標準，通過質量檢測環(huán)節(jié)來控制產(chǎn)品的安全性。在健身領域現(xiàn)在只有健身路徑有國家標準，商用和家用健身器因為設計的多樣化，比如跑道應該做多款等還沒有統(tǒng)一的標準。未來還是要保證產(chǎn)品的安全性，提高科學健身意識?！睂O莉說。
趨勢五：生產(chǎn)智能化，“機器換人”將是大勢所趨
“2016年生產(chǎn)智能化將更明顯。今后工廠生產(chǎn)一定會實現(xiàn)‘三無’：無人、無燈、無污染。機器人將取代健身行業(yè)部分勞動力的水平，用以抵御在當前我國面臨‘中等國家陷阱’下的人口紅利下降的現(xiàn)實?！贝扌b衎對中國體育用品報記者說道。
崔衎衎表示，目前中國還達不到工業(yè)4.0德國制造的標準。而工業(yè)3.0時代卻已經(jīng)過去，2016年，健身器材行業(yè)將逐步進入“健身器材工業(yè)3.5時代”的思維中——進入機器人代替人工作業(yè)這一高智能化時代。
“國外很多大品牌都在運用‘機器換人’，這是未來品牌走向國際化的必然趨勢，因為機器生產(chǎn)的產(chǎn)品更加標準、精致。但同時要強調的是，‘機器換人’之前還有很多準備工作，它不是只在生產(chǎn)技術方面的革新，而是全方位的改革過程，包括整個SOP、真正的產(chǎn)品設計與功能創(chuàng)新，以及產(chǎn)品質量體系都要先進行提升和完善。如此，采用‘機器換人’做出的產(chǎn)品才能達到一個新的境界，才能收到事半功倍的效果?！迸頉_如是說。
趨勢六：把握網(wǎng)銷趨勢的同時，更注重升級線下體驗與服務
1.增強線下體驗，O2O戰(zhàn)略落地
彭沖認為，線上線下沖突的高峰期已過，由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，過分的虛假包裝，導致消費群體對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，轉而重視線下店鋪體驗。O2O模式也應運而生，品牌通過互聯(lián)網(wǎng)引流，讓消費者到線下去體驗，在線上訂單，這將是一大趨勢。
“健身器材大品牌線下店數(shù)量不會縮減，一方面，當健身器材行業(yè)真正出現(xiàn)井噴時，也會如運動鞋服行業(yè)一樣需要用實體店數(shù)量展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟實力，從而更有利于說服投資方，進入到資本市場；另一方面，從消費層面看，隨著生活水平提升，人們會更重視到線下O2O式的參與體驗感，對價格因素也不會太過敏感。”崔衎衎認為，國家的發(fā)展必然會以實體經(jīng)濟為強大根基的保障。品牌最終要回歸到實體渠道，O2O戰(zhàn)略將得以落地實施。
“在銷售上，品牌要顛覆包括電商在內的傳統(tǒng)經(jīng)銷思維，鼓勵推動經(jīng)銷商賣服務，強化產(chǎn)品安裝及售后等服務?！贝扌b衎指出，現(xiàn)如今很多商家售后跟不上，如何將服務做好，做出差異化，是品牌商需要去深刻思索的。
2.品牌門店類型更細分多樣，定位更為清晰
未來線下店不一定是覆蓋全品類的綜合門店，而更多的是會以某個系列為主打的細分主題門店。與運動鞋服不同的是，健身器材沒有太多關于性別、年齡層面的區(qū)分。每個品類只要推出高、中、低三款就夠了。定價低的于線上銷售，中高端的在線下實體店銷售，或者高端產(chǎn)品只在富人區(qū)銷售。“未來開店一定要有很強的目的性，綜合考量周圍人群的運動習慣及消費水平，并以此對店鋪做精準定位?！贝扌b衎說。
趨勢七：推崇娛樂互動營銷方式，品牌要學會創(chuàng)新幽默
正如做體育產(chǎn)業(yè)不一定非要捆綁賽事營銷一樣，對于健身器材商家而言，其產(chǎn)品信息是很難深刻地出現(xiàn)在賽事轉播的電視畫面里的，而品牌元素也不容易讓人引發(fā)深度的記憶，只是單純通過高端的賽事資源，是很難確保讓品牌有足夠的曝光度的?！盀槭裁床挥掠趪L試加進娛樂基因和元素呢？不會開玩笑、不懂幽默的企業(yè)，是沒有發(fā)展前途的?！贝扌b衎說。
崔衎衎分析，即便變換了渠道和營運模式，但過去幾年，健身器材品牌一直在遵循固有的傳統(tǒng)營銷模式，總體來說存在著四大問題：
一、品牌無聊，觀者注定無感；
二、僵硬營銷，所有展會現(xiàn)場，品牌都是“清一色”的營銷策略，請健美冠軍、全國健美先生現(xiàn)場大秀肌肉——幾乎所有品牌海報也是如此，毫無新意；
三、產(chǎn)品冰冷，偏愛經(jīng)典的黑白灰，不敢在設計包裝上尋求突破；
四、互動性差，和用戶之間缺乏真正的互動。
對此，崔衎衎為健身器材企業(yè)“祭出”了四大營銷“新政”：
一、品牌人格化。營銷中給客戶提供的不單單是質量好的機器，更重要的是給客戶提供一些人格化的日常生活所需的功能與服務；
二、快樂營銷。摒棄枯燥無味的硬生生的傳播方式，包括對外傳播的資訊，不要總是在介紹產(chǎn)品的各種參數(shù)，要有真正能讓人快樂的語言，營造快樂的氛圍，讓人產(chǎn)生情懷與共鳴；
三、粉絲營銷。要嘗試與消費群體進行更多的互動，使其產(chǎn)生同類族群的品牌粘性。比如高端族群需要什么類型的健身器材等等，要將族群文化與粉絲營銷更好地加以捆綁；
四、定制化營銷。把受眾群體變成生產(chǎn)性的消費群體。實現(xiàn)終端門店的智能化，讓受眾參與設計，定制他們想要的產(chǎn)品，而非僅僅是商家提供的標配產(chǎn)品。比如跑步機定制，可以自由決定它的形狀、顏色、屏幕大小、原材料產(chǎn)地等。這樣消費者對產(chǎn)品價格就不會過于敏感，品牌也不需要再擔心電子商務給線下實體店帶來大的沖擊。
